建築を読む、時間を感じる。技術と詩の交差点へ

20FEET_レイダウン1台で自分の店を持つ

この連載で扱うこと（最初に宣言）
この連載は「美容師が独立してコンテナで店を始める」話ですが、内装やデザイン自慢ではなく、開業から継続までを現実的に成立させるための手順書として書きます。扱うテーマは次の5つです。
・美容師として独立して生きていく考え方（固定費と継続）
・敷地選定（2拠点生活の“2拠点側”地域を狙うロジック）
・20FEET_レイダウンで成立するプラン（面積・動線・設備）
・デザインの決め方（迷わない手順）
・広告戦略（特にSNSを、運用レベルまで落とす）

第1回は「なぜ箱なのか」を、感情ではなく経営と実務で説明します。

今日の結論（ここだけ読めば要点が分かる）
結論は単純です。最初から大きい店を持たないでください。最初から「続く形」で始めること。独立はイベントではなく、毎月の固定費との長期戦です。

独立が折れやすい理由は、才能ではなく固定費 

美容師の独立が難しい理由は、技術やセンス不足ではありません。多くの場合、固定費が重いことが原因です。固定費が重いと、売上が少し落ちただけでメンタルが削れ、値下げ・無理な集客・過剰労働に入ります。結果として店の空気が荒れていきます。店の空気は接客より先に、お客様に伝わります。ここはごまかせません。
固定費に含まれる代表例は以下です。
・家賃（またはローン）
・人件費（雇うなら）
・広告費
・借入返済
・光熱費
・材料費
・その他サブスク、保守費用など
「店を作る」より「店を続ける」ことの方が難しい。だから、最初に設計すべきは内装ではなく固定費構造です。

2拠点生活に人気の地域で「自分の店をコンテナショップで店を持つ」事

2拠点生活に人気の地域で「自分の店を（コンテナショップ）で店を持つ」事の無駄の無さは、都会で無理にテナント出店することに比べ、実に大きなメリットがあります。

都会テナント出店と、2拠点側エリアのコンテナショップ（レイダウン1台想定）を、判断しやすい比較表にまとめます。

比較項目	都会でテナント出店	2拠点側エリアでコンテナショップ
初期投資の性質	内装費が大きい。退去時に残りにくい	箱（建物）が残りやすい。転用・移設の選択肢がある
資産性	原則、内装は資産化しにくい（持ち出せるのは機器中心）	コンテナ本体・外装・設備計画が資産として残り得る
原状回復・撤退コスト	原状回復が重いことが多い。最後にもう一回お金が飛ぶ	計画次第で原状回復の負担を小さくできる。出口が複数ある
固定費	家賃が重くなりがち。売上が落ちると即ダメージ	土地・固定費を軽くしやすい。損益分岐が下がる
毎月の心理負担	固定費プレッシャーが強く、無理な回転に寄りやすい	余力を作りやすく、丁寧な運用（1席・予約制）と相性が良い
出店までの制約	管理規約、工事時間、近隣、設備制約が多い	設計の自由度が高く、最初からサロン仕様で組みやすい
工期と段取り	物件交渉・審査・工事制限で時間が読みにくい	仕様を型化しやすく、工程が読みやすい
競合環境	競合が多い。価格競争・広告競争に巻き込まれやすい	体験価値（静けさ・環境）で差別化しやすい
単価の作り方	立地頼みになりやすい。安売りに引っ張られることがある	世界観と滞在価値で単価を守りやすい（リトリート型と相性良）
集客の主戦場	通行量・駅近・ポータル依存になりやすい	SNS・紹介・Google口コミで積み上げやすい
広告の資産化	広告費は消費になりがち	外観・森・光がコンテンツになり、写真が資産になる
運営の自由度	看板・音・営業時間・改装に制限が出やすい	入口・デッキ・照明・サインまで一貫設計しやすい
リスク分散	失敗時の撤退が重い（違約金・原状回復など）	移設・売却・用途転用の可能性があり出口が多い
働き方との相性	回転と売上を追いやすく消耗しやすい	少席・予約制で品質と体調を守りやすい
ブランドの作りやすさ	埋もれやすい。差別化にコストがかかる	ロケーションがブランドになる。記憶に残りやすい

なぜ20FEET_レイダウンなのか（面積の壁を越えるため）

一般的な20FEETコンテナは床面積が約13.5㎡クラスです。ここで問題になるのが、美容所（美容室）としての床面積要件です。運用は自治体によって差がありますが、「15㎡前後」を一つの目安として扱う保健所は多く、13.5㎡クラスだと計画が成立しないケースが出ます。
ここで20FEET_レイダウンコンテナです。レイダウンはハイキューブを横倒しにしたプロポーションで、床面積が約15％増え、約16㎡を確保できます。数字にすると小差に見えますが、この約1.5〜2.5㎡の差が、次をまとめて解決しやすくします。
・面積要件を越えやすい
・動線（施術・シャンプー・清掃）が組みやすい
・設備配置（手洗い、給湯、換気）の余裕が出る
・保健所協議で「成立する計画」に寄せやすい
つまり、レイダウンは“おしゃれ”のためではなく、“成立”のための仕組みです。
注意：面積要件は自治体運用で差があります。必ず計画地の保健所で事前確認してください。ネットの断片情報で突撃すると、時間が溶けます（本当に溶けます）。

今回の落とし穴（多くの人が最初にやる失敗） 

失敗パターンはこれです。「最初の一発で理想の店を完成させようとする」。
内装を盛る、設備を過剰に入れる、家具を完璧にする、看板も凝る。すると借入と固定費が増えて、毎月の損益が“牙”を持ちます。理想は大事ですが、最初に必要なのは理想ではなく余力です。
余力があると何が起きるか。これが現実に効きます。
・値下げしないで済む（客層が崩れない）
・SNSで無理にバズらせようとしなくていい（空気が安定する）
・休める（パフォーマンスが落ちない）
・トラブル（機材故障、体調不良、閑散期）に耐えられる
小さく始めることは妥協ではなく、継続の設計です。

数字で決める（最低限の計算式） 

独立の計算は難しくありません。最低ラインを先に決めます。
【月の必要売上（最低ライン）】
＝ 固定費 ＋ 生活費 ＋ 返済（あるなら） ＋ 予備費
予備費を削る人が多いですが、削ると一撃死しやすくなります。目安として合計の10〜15％を予備費に入れるのが安全です。
次に、客数の目安も出します。
【必要客数（概算）】
＝ 月の必要売上 ÷（客単価 × 来店回数）
例：客単価12,000円、来店頻度が月1回と仮定。
月60万円必要なら、約50人／月。
月80万円必要なら、約67人／月。
数字にすると怖さが減ります。怖さが減ると手順が作れます。

独立前に決めるべき7項目（ここがブレると全部ブレる） 

次の7つは、連載を読む前に仮でいいので決めてください。決めないと「全部やる」ことになり、疲れて散ります。
1）席数：1席か2席か
2）狙う客単価：安売りしない前提で仮置き
3）月の必要売上（最低ライン）：上の式で決める
4）営業日数と休み：体力の現実ベースで決める
5）メニューの核：推し技術を1本言えるか
6）SNSの主戦場：Instagram中心か、リール中心か
7）2拠点の比率：都市側／地域側に何日いるか
小さい店ほど「芯」が必要です。芯があると、設計もデザインも広告も迷いません。

役所ワンポイント（保健所は攻略対象）

保健所は敵ではありませんが、味方でもありません。コツは「事前相談で正面突破」です。
・最初に事前相談に行く（電話予約が必要な自治体も多い）
・簡易図面を持参する（手描きでもよいが配置は明確に）
・設備を具体に話す（手洗い、床材、換気、給湯、給排水）
・曖昧な言い方をしない（“たぶんOK”を作らない）
この連載の後半で、事前相談の話法と持ち物もテンプレ化します。

今日のチェックリスト（今日やる作業） 

この回を読んだ人が、今日やるべき作業を置きます。
・月の必要売上（最低ライン）を紙に書く
・席数を「1席」か「2席」で仮決めする
・客単価を仮置きする（値下げ前提は禁止）
・候補地域を3つ挙げる（2拠点側地域）
・その地域の保健所の窓口を調べ、事前相談の方法を確認する（電話でOK）

次回予告（第2回） 

第2回は敷地選定です。2拠点生活の“2拠点側”地域を狙うのは合理的ですが、「土地が安い」だけで決めると詰みます。水・排水・電気・駐車場・近隣・搬入経路。この6点でふるいにかけます。
次回は、敷地選定チェックリスト30と、不動産屋に最初に聞くべき10の質問を、そのまま使える形で出します。


この第1回は「読むだけ」で終わらせず、最後のチェックリストまでやる人が勝つように作ってある。次は第2回、敷地選定に入るよ。